Sur le blog officiel Google AdWords en français, un billet vous donne des piste pour évaluer votre retour sur investissement et enchérir stratégiquement :
« A) Mots clés présentant un coût par conversion et une position faibles
Dans ce cas, vous pouvez envisager d’accroître le coût par conversion pour mieux placer votre annonce et optimiser son exposition. Vous augmenterez ainsi vos chances d’obtenir davantage de clics et de conversions. Pour rester en dessous du coût par conversion maximum, nous vous conseillons d’ajuster les enchères des mots clés petit à petit.
B) Mots clés présentant un faible coût par conversion et une position élevée
Si les coûts par conversion sont inférieurs au montant maximum que vous souhaitez dépenser pour une conversion alors que la position moyenne de l’annonce pour ces mots clés est proche de 1, assurez-vous que votre budget quotidien ne limite pas les impressions de votre annonce, car vous risquez sinon de perdre des clics importants avec un ROI positif.
C) Mots clés présentant un coût par conversion élevé
Lorsque vous aurez exclu la plupart des clics générant peu de conversions à l’aide des mots clés à exclure, nous vous conseillons de diminuer les enchères des mots clés dont le coût par conversion est élevé. L’annonce sera moins bien placée et le nombre de clics et de conversions sera potentiellement inférieur, mais les coûts par conversion resteront inférieurs au montant maximum que vous souhaitez dépenser pour une conversion. Si les coûts par conversion restent supérieurs au montant maximum, supprimez ces mots clés et affectez votre budget aux plus rentables. »
Lire le billet : http://adwords-fr.blogspot.com/2009/08/evaluez-votre-retour-sur-investissement.html
Remarque : il est important de se rappeler que le volume des recherches et les enchères/performances de vos concurrents changent constamment… Optimiser régulièrement les performances de votre campagne est un vrai travail… A confier de préférence à un professionnel 
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